Waiblingen, 14.04.2025 | Comunicat de presă corporativ
STIHL se extinde în Africa
STIHL și-a extins prezența în Africa: Cu companii de marketing în Maroc și Camerun, principalul producător de ferăstraie cu lanț și unelte de grădinărit motorizate dorește să exploateze potențialul de creștere din regiunile promițătoare ale Africii de Nord și Centrale.
Compania suceveană de familie este activă în Africa de mai bine de 60 de ani. Subsidiarele din Maroc și Camerun completează acum prezența companiei pe continentul african. Împreună cu biroul de reprezentare din Coasta de Fildeș și companiile de vânzări din Kenya și Africa de Sud, STIHL acoperă acum toate cele cinci regiuni ale Africii. După mutarea în propriul sediu din Casablanca, STIHL North Africa Limited și-a sărbătorit inaugurarea oficială în februarie 2025. Evenimentul de trei zile a inclus, de asemenea, numeroase ateliere, bune practici și demonstrații de produse pentru dealerii și importatorii participanți din întreaga Africă și Orientul Mijlociu.
Prezență locală pentru dezvoltarea pieței vizate
"Afacerile noastre în Africa s-au dezvoltat bine în ultimii ani, iar perspectivele pentru întregul continent sunt promițătoare. Prin urmare, piața joacă un rol cheie în strategia noastră pe termen lung", a declarat dr. Nikolas Stihl, președintele consiliului consultativ și al consiliului de supraveghere, la inaugurarea locației STIHL din Maroc. Filialele din Casablanca, Maroc, și Douala, Camerun, vor contribui la promovarea cunoștințelor și abilităților dealerilor locali și vor oferi sprijin direcționat pentru vânzări.
Strategii personalizate pentru piețe diverse
Alexandre Gueguen, director general al STIHL North Africa Limited și director de vânzări pentru țările francofone din Africa, subliniază necesitatea unor strategii de piață individuale: "Distanțele și diferențele din Africa necesită o abordare personalizată. Suntem pe punctul de a ne consolida structurile de vânzări și de a ne adapta produsele în mod optim la nevoile clienților noștri." Marocul a fost ales ca locație pentru a acoperi regiunea Africii de Nord și așa-numitele state din Maghreb. Regiunea Africii Centrale este deservită în mod ideal din Camerun. Angajații STIHL oferă formare și dezvoltă strategii regionale de vânzări și marketing. "Cu cât cunoaștem mai bine piețele, cu atât mai bine putem satisface cerințele clienților", spune Gueguen. "În Maroc, de exemplu, avem mulți utilizatori privați, unde avem nevoie de unelte de grădină, cum ar fi mașini de tuns iarba. Dar produsele profesionale, cum ar fi culegătorul de măsline, sunt utilizate și în ferme." În schimb, agricultura și silvicultura joacă un rol important în Camerun, motiv pentru care aici sunt utilizate în principal ferăstraiele cu lanț tradiționale pe benzină. "Produsele STIHL robuste și fiabile sunt special adaptate la condițiile locale exigente, cum ar fi căldura, praful și umiditatea ridicată", explică Ewokolo Achiri, directorul general al STIHL Central Africa Limited, care a contribuit deja la înființarea societății de comercializare din Abidjan, în Coasta de Fildeș. "Motocoasele, motocultoarele, brumizatoarele și pulverizatoarele sunt deosebit de interesante pentru piața din Africa Centrală."
Angajament pe termen lung și creștere continuă
Făcându-și activitatea în Africa prin intermediul importatorilor încă din anii 1960, STIHL a înființat prima sa sucursală proprie în Pietermaritzburg, Africa de Sud, în 1996 și a început să extindă în continuare piața africană pentru STIHL. Aproximativ 40 de angajați lucrează acum pentru STIHL South Africa. În 2017, a fost înființată o sucursală în capitala Kenyei, Nairobi, pentru a oferi formare și demonstrații de produse în Africa de Est, în special pentru cooperativele agricole. În 2022, compania kenyană, la fel ca STIHL South Africa, a devenit o filială de vânzări cu drepturi depline, cu domenii de marketing, formare, logistică și vânzări. Începând cu 2021, compania de marketing din Coasta de Fildeș a oferit numeroase cursuri de formare și demonstrații pentru importatorii STIHL pentru a atrage noi clienți și a sprijini proiectele de dezvoltare agricolă din Africa de Vest.
