India. Gândurile trec de la condimentele parfumate și sarisurile colorate la vârfurile Himalayei și la coasta Oceanului Indian. Cu o agricultură din ce în ce mai mecanizată, aceasta este o piață interesantă care se dezvoltă și se extinde rapid în prezent. Îl întâlnim pe Parind Prabhudesai, director general al companiei de vânzări STIHL din India, și discutăm cu el despre țara sa natală.
India este o țară a diversității și spiritualității. De la lanțurile muntoase ale Himalayei din nord până la coasta extinsă din sud, India are topografii, culturi ale solului și tipuri de agricultură diferite. Agricultura este dominantă aici - la urma urmei, popoarele indiene au fost întotdeauna cunoscute ca experți agronomi și comercianți. Cu peste 1,3 miliarde de locuitori, este cea mai populată țară din lume după China, iar mai mult de 50% dintre oamenii de aici lucrează în agricultură sau într-unul dintre sectoarele conexe. Fermierii mici și de frontieră dețin mai puțin de două hectare de teren, reprezentând 86,2% din total. Numărul mare de lucrători potențiali înseamnă că costurile forței de muncă sunt scăzute, iar acest lucru, la rândul său, încetinește semnificativ performanța acestui sector economic important și cu potențial ridicat. Mecanizarea în industria agricolă a pătruns cu adevărat doar în trecutul mai recent.
"Cu topografia sa variată, India oferă multe oportunități pentru domeniile noastre de interes: silvicultură, agricultură, horticultură și peisagistică", explică Parind Prabhudesai, director general al STIHL India. Spre deosebire de Germania, SUA sau Scandinavia, el și echipa sa trebuie să facă față provocării că aproximativ o treime din populația indiană trăiește sub pragul sărăciei. Puterea scăzută de cumpărare asociată determină o cerere ridicată de produse la prețuri accesibile. STIHL îndeplinește exact această cerință cu ferăstrăul de curățat STIHL FS 230 și ferăstrăul cu lanț STIHL MS 180, de exemplu. Freza STIHL MH 710 este nouă pe piață. Piața indiană este, de asemenea, caracterizată de unelte electrice pentru cultivarea și recoltarea ceaiului, precum și de o cerere de unelte combinate care satisfac cererea sezonieră de diferite accesorii pentru unelte. Subvențiile guvernamentale permit micilor fermieri să cumpere aceste unelte electrice, explică Parind Prabhudesai.
Parind Prabhudesai este director general al companiei de vânzări ANDREAS STIHL Pvt Ltd., India, cu sediul în Pune, din 2014. În prezent, locația este în creștere - la fel ca piața din India. În prezent, există peste 1.600 de puncte de vânzare STIHL în întreaga țară.
Produsele de marcă sunt la mare căutare: Robustețea, durabilitatea și rezultatele bune ale muncii lor vorbesc de la sine. În plus, guvernul subvenționează doar produse specifice și, de obicei, de calitate superioară: "Scopul este de a ne asigura că fiecare fermier este echipat cu mecanizarea potrivită pentru a-și susține mijloacele de subzistență și pentru a contribui la economia generală."
Grație combinației de tehnologii îmbunătățite și mecanizare în creștere, noilor opțiuni de irigare și politicii de prețuri susținute de guvern, agricultura indiană se confruntă în prezent cu o creștere satisfăcătoare. STIHL India monitorizează îndeaproape industria și este implicată în campanii speciale destinate agricultorilor. "Acest moment este foarte interesant și foarte important pentru noi", spune Parind Prabhudesai. Pentru el, schimbarea prin care trece în prezent industria agricolă indiană este aproape o revoluție: O schimbare profundă a condițiilor de viață și de muncă ale agricultorilor.
Din acest motiv, STIHL India nu se ocupă doar de vânzarea produselor, ci și de educarea noilor clienți potențiali. Ei ar trebui să vadă și să înțeleagă valoarea adăugată și sprijinul pe care le pot oferi mașinile și ajutoarele tehnice. Acesta este motivul pentru care STIHL India este acum activă în întreaga țară. Prin intermediul expoziției stradale "Parivartan Yatra" (în engleză "The transformation journey"), special concepută, dealerii STIHL vizitează, de asemenea, zone izolate și explică aplicațiile produselor cu ajutorul videoclipurilor, demonstrează uneltele pe teren și urmăresc schimbul direct de cunoștințe și idei cu fermierii. "În plus, colaborarea cu diverse cooperative agricole ne ajută să inspirăm un grup mai mare de oameni pentru acest subiect." Dar social media, internetul și televiziunea, sponsorizarea echipelor sportive populare și camionetele special transformate sunt, de asemenea, utilizate în scopuri de marketing.
Motocultoarele - precum STIHL MH 710 - sunt populare printre fermierii indieni. Achiziționarea de produse de marcă a fost recent subvenționată de stat. Acest lucru face, de asemenea, mai ușor pentru micii fermieri să le cumpere și să funcționeze economic.
În afară de orez, principalul produs alimentar cultivat în India este grâul. Țara este, de asemenea, unul dintre cei mai mari producători mondiali de trestie de zahăr, ceai și bumbac. Condimentele sunt, de asemenea, unul dintre cele mai importante produse agricole.
India este colorată. Puteți vedea acest lucru în sarisurile magnifice - și în bucătăria indiană. Spectrul de gusturi și culori variază de la amchur, o pudră galben deschis obținută din mango verde uscat, la bețe de scorțișoară maro.
STIHL India are sediul în Pune din 2006. Orașul situat în vestul țării, la nu mai mult de 150 de kilometri de Mumbai, este cunoscut pentru instituțiile sale de învățământ și parcurile IT și găzduiește mai mult de 220 de companii germane. În 2019, în Pune au început lucrările de construcție pentru mutarea într-o nouă clădire ultramodernă. Această investiție este menită să ajute la formarea partenerilor de vânzări și a distribuitorilor specializați din întreaga țară și să ajungă la clienți și mai eficient și mai bine direcționat. Există, de asemenea, trei birouri regionale și capacități suplimentare de depozitare în Delhi, Kolkata și Bengaluru, astfel încât produsele STIHL să poată fi oferite în întreaga țară. În plus, vor exista facilități de formare conectate la care distribuitorii specializați pot fi instruiți în mod corespunzător și este posibil contactul direct cu clienții. Pe lângă construcțiile și dezvoltarea structurală, Parind Prabhudesai a fost întotdeauna foarte interesat de rezultatele studiilor de piață, pentru a acumula cât mai multe cunoștințe despre nevoile clienților săi. Diverse studii sunt utilizate pentru a sprijini lansarea produselor, identificarea potențialului de dezvoltare și extinderea rețelei de vânzări: "Cunoaștem fermierii, condițiile de cultivare și echipamentele de care au nevoie. Acesta este avantajul nostru."
STIHL utilizează acest avantaj în întreaga rețea de producție. Dezvoltarea se realizează la sediul central din Germania, cunoscând nevoile specifice ale fermierilor și cererea de unelte electrice rentabile, robuste și de înaltă calitate. Rezultatul este o gamă de produse special concepute pentru a răspunde nevoilor țărilor recent industrializate. Uneltele electrice au un preț accesibil și sunt robuste; de asemenea, acestea pot fi reparate cu succes și cu ușurință de către proprietar și oferă o utilizare versatilă. Dezvoltate cu o înțelegere profundă a întregii piețe asiatice, produse precum ferăstrăul de curățat STIHL FS 230 și cultivatorul STIHL BC 230 sunt fabricate la STIHL China în Qingdao și exportate de acolo. "Am convins clienții din India cu acest portofoliu care se bazează pe întreaga expertiză a grupului STIHL."
